龙8国际娛乐网页

文具大王盯上智能锁,29年的精工制造能让索德士突围吗?

龙8国际龙头

Smart locks are on the rise. In the entire market, there are both entrepreneurial teams and giants involved, and there is also a “Cheng Jin Jin” that crosses the border. There are many brands, but there are rare stories. At this year's Guangzhou Construction Expo, a smart lock brand called Sodexo caught our attention.

Sodix is part of the Miki Holdings Group. The latter is a well-established manufacturer of stationery and office equipment products in China, and has the “China Well-known Trademark” certification. In 1990, Sanmu Group was founded by Lin Xia Sen, and now has accumulated 29 years of experience in precision manufacturing.

In 2017, Sodexo was founded in Shenzhen, focusing on smart lock products, and strive to create a brand that is cost-effective, safe, reliable and trustworthy. This time, entering the field of smart locks, even if it is not a cross-border "robbery", it is considered a second "entrepreneurship."

We are also very curious, Soders in the smart locks today, how to use their own advantages to find a breakthrough?

At the site of the Expo, we interviewed Sodexo Chairman Lin Xia Sen, and the co-founder and chief designer of the Sodexo brand, Markus Hillemann.

d48f5351baca4f989024f8ec988ada04

Soders admission capital

As early as 2000, Markus Hillemann developed a smart lock design based on his personal experience. Now it seems that his idea at the time was to ban the keys and make it easier for the household. The concept of intelligence is not clear enough.

In 2013, Markus Hillemann became attached to Lin Xia Sen through the Miki brand and told the latter about the idea of smart locks. After two years of market research, Lin Xia Sen met Markus in Munich and gave birth to Sodexo's ideas. Sodexo, Sodix, means So Different. In 2017, Sodexo was formally established in Shenzhen.

xx所以,索德士其实萌生在智能锁爆发前夜,但它真正登场时,这个市场已经百花齐放了它面临着一个非常现实的问题:品牌知名度欠缺

其实,除了一些家电,五金,安防领域的知名品牌推出的锁外,市面上有很多智能锁品牌都是从无到有建立品牌知名度的。而对索德士来说,品牌知名度固然重要,但它立足市场的资本,显然不是砸钱做营销。

在我们看来,索德士这5点优势,是其立足行业的最大优势后续如果品牌营销跟上,那就如虎添翼了:

一,索德士拥有29年的精工制造能力,拥有13万+平方米的生产基地,重视研发和品控;

二,引进国外先进技术和质量管理体系,拥有上百种精密设备用于研发和制造;

三,互联网思维管理,自主开发DFCC数据管理平台;

四,全国有8个大型仓储中心,能提供良好的配送货体验,同时减轻代理商囤货压力;

五,由于具备文具制造经验,在产品多元化的管理和推广上具备充分的经验。

“我本人有着40多年的工厂制造业经验,国内三木的产品做了20多年,这也是说明我们的产业链很完善,比如智能锁从最开始的压铸,成膜等等所有的步骤都是在一个工厂里完成的,对于这样的产业链模式广东是少有的。“林夏森对《智哪儿》记者表示。

7fb4e3ece9a9411eb8a577d6b2058440

用产品与用户对话

有了入场的资本后,索德士最终要给市场交出一份答卷。不论索德士的背景是否有精工制造背书,对于智能锁这种新兴品类来说,产品是与用户对话的最好的工具。

XX在产品形式上,索迪斯一直专注于简约设计。根据索迪斯的解释:极简主义风格符合现代80年代,特别是90年代后的美学,通过应用最新的制造工艺,如智能手机,创造视觉上独特和回归的自然视觉体验。

在这个阶段,索迪斯暂时放弃了相机,门铃,人脸识别,蓝牙解锁,远程解锁和其他经常用于宣传噱头的品牌的功能,同时专注于锁本身的纹理。这使索迪斯成为整个智能锁市场中的特立独行者。当然,这与德国设计师有着直接的关系:德国制造的感觉简单,坚固,耐用,自然雕刻。但索迪斯非常关注人工智能和物联网技术等软件技术的应用。

可以看出,索迪斯眼中的智能锁不是各种功能的横向叠加,而是在保持硬件简单的前提下产品的内在智能。有时,内心智能比外部智能更重要。当然,根据用户的需求,索迪斯不排除将上述功能与未来简单的设计理念相结合。

2c99780a58c84175a27d345ab06516b8

目前,索迪斯已经推出了S8,S6,S55,S33等多款产品,全部采用全自动设计,锁体保修十年。除了用于B级客户(如门工厂)的S33分体锁之外,其他三种产品是针对最终客户的消费级产品。

在世博会上,S8成为观众的亮点。 S8是业界首款由索迪斯制造的全弧设计智能锁。它使用IML工艺,控制面板嵌入在弧形屏幕中,而不是植入市场上的平板。

孤独的技术主要实现了三个突破:

1. IML模内薄膜的高强度和高拉伸的突破;

二,IML模内涂层工艺升级,IME模内导电技术取得突破;

第三,在薄膜根部中间添加墨水,不易磨损,不易褪色,长时间保持色彩鲜艳。

这些是索迪斯在制造过程中的独创性。

f9e7f6c7f69841da85866888d5330f02

索迪斯S8智能锁

“对于这个产品,我们的研发团队是来自深圳的精英。他们都拥有超过6年的行业经验。虽然产品看起来简单而简单,但内部构造却相当困难。市场上的密码触摸屏仍然无法使用,生产过程非常困难。“林希森说。

此外,S8在工业设计中也是独一无二的:锁体的内部设计与传统的智能锁非常不同。

S8将电机和PCBA(电路板组件)嵌入锁体。门锁打开后,可以直接拉动,无需繁琐的升降动作。

锁体电机采用与卫星芯片相同的产品,寿命可达50万次(开关门),传统电机只能达到5万次(开关门),相当于5个循环6年。索迪斯使用的电机可以使用10 - 20年。

此外,索迪斯使用无刷电机,不会磨损锁体,延长产品的使用寿命。主流智能锁使用碳刷电机,这将导致部件磨损并缩短智能锁的使用寿命。

重新定义市场

如上所述,索迪斯的品牌是其最大的缺点。然而,在智能锁的类别中,品牌的受欢迎程度不是致命的缺陷,它可以培养。在与索迪斯沟通后,我们了解到该品牌也做了大量的准备工作。

索迪斯介绍说,他们提出了FOC(工厂,新零售,客户)模式,迅速建立了用户和产品之间的联系机制,以转移索迪斯品牌的理念和价值观。 FOC是产品交互机制,是工业4.0概念的体现。索迪斯并没有依靠精工的背景来“坐在山上”,而是将其提升到精工的“智慧”水平。

“我们很长一段时间没有进入这个行业,但我们对做工业和产品非常有信心,因为三木集团在办公设备领域的发展也是行业中的第一位,也就是说,我们有制造工艺做得很好。林西森强调。

接下来,索迪斯将继续开拓全国市场,并与德国设计公司开展深入合作。索迪斯将全程跟踪产品,参与行业发展方向并将其战略扩展到欧洲市场,德国设计团队也将参与该产品的整个设计。据悉,索迪斯还计划未来进军海外市场。

当被问及未来的产品规划时,索迪斯首席设计师Markus Hillemann说:

“目前,我只能透露两个方面。首先是我可以制作一个更适合家庭使用的系列。事实上,目前的产品不太适合整个家庭的门锁。我需要制造家庭产品的连续性;第二点是创新。我将颠覆这一代产品的设计理念,设计一款新的智能锁,让用户一见钟情,而不是普通的智能锁,让它和其他智能锁很容易识别,很容易区分差异。“

85968423767d4921a94351be1a82dd90

与许多带有德国“基因”的国产智能锁相比,索迪斯并没有过分强调德国设计,因为其联合创始人之一是德国知名设计师。因此,Markus Hillemann不是一个简单的设计,而是这个品牌的灵魂注入者。

在索德士现有的宣传中,我们也没有看到它在德国设计上下太多笔墨,更没有标榜自己是德系品牌。因为三木本身是一个中国品牌,索德士也把自己定义为纯正的“新国货”。对于这一点,我们要给索德士点个赞。

小结

总的来说,索德士的核心价值就是科技与精工的融合。这种价值观,是让机械变得更聪明,而不是变得更复杂。这种调性,在智能锁市场上还是很少见的。

拥有全产业链研发实力,以及集团提供的资金支持,索德士凭借自己积累的资本在智能锁领域突围只是时间问题。

唯一的疑问在于:从智能入户开始,索德士怎么拓展自己的边界

XX