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国产“伟哥”陷“罗生门”:金戈毛利率高达87%!广药却一分钱没给合作方康业元?

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来源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

记者丨叶碧华陈晓琪

近日,北京康业源投资顾问有限公司(以下简称“康业源”)报道了广州药业集团董事长李楚源的真名,并对“自制伟哥”进行了热烈搜索。

康业元表示,他持有广州白云山医药科技发展有限公司(以下简称“科技公司”)49%的股权,并拥有“自制伟哥”金戈的产权和经营权(西地那非柠檬酸盐)。 49%的收入权利,但白云山2016年4月发布的利润分配计划基于销售额的2%至8%。截至2016年4月底,白云山总厂至少有4亿元的“贡戈”净利润,但康业源从未获得分红收入。

(来源:金戈官方网站)

随后,GPHL发布《严正声明》报告函中所含信息与事实严重不符。该公司现已向公安机关报案,并予以接受。 7月26日晚,白云山进一步公布了双方合作的细节,并回应了康烨媛的指责。

从这份报告中不难看出,矛盾的根源无法逃脱“利润”。

作为广州医药集团的“金钱树”,金戈在过去五年的销售额实现了突破性增长,毛利率为87.35%。 (根据7月26日公告,白云山金格的主营收入为6.62亿元,毛利润为5.87亿元,毛利率为87.35%。)

自2014年万艾克(俗称“伟哥”)正式到期以来,当地制药公司纷纷加入仿制药行列。国内反ED市场突然从寡头时代转向长期竞争,市场变化即将来临。

国产“伟哥”陷“罗生门”

众所周知,ED(勃起功能障碍),通常被称为“阳痿”,是最常见的男性性功能障碍类型。

世界卫生组织2013年的调查显示,男性疾病已成为威胁男性健康的第三大疾病。据统计,中国大陆男性勃起功能障碍的总体患病率已达到26.1%,40岁以上人群的患病率高达40.2%。

目前治疗勃起功能障碍主要包括性心理治疗,药物治疗,真空收缩装置(VCD),海绵状注射治疗(ICI)和手术治疗。然而,由于疾病的隐私和患者的意识薄弱,大多数患者更愿意“自我处置”。

据统计,ED药品零售终端的销售额占90%以上,医院终端的销售额不到10%。零售药店成为ED患者购买药物的主要渠道。

Minnet预计,去年中国地区所有实体药店的零售终端ED市场总规模达到28.5亿元,销售额同比增长2.3%,销量增长6.3%。预计整个ED市场的总体规模将在未来接近50亿。

这一次,围绕金戈的一系列矛盾在这个快速扩张的潜在市场基础上爆发。自7月18日起,康业源在自己的媒体平台上发布了一封公开信等信息。

康业元在一封公开信中说:

自金戈上市以来,合资公司股东康业源从未获得过分的收入,但据2001年12月,广州白云山药业集团有限公司白云山药业总厂(以下简称“白云山药业”)总厂“),哈尔滨三联药业有限公司与技术公司签订的三方协议,金戈的所有产权和所有权属于技术公司。

与此同时,康业源还在1999年12月与广州药业白云山签订了两页合资合同,其中提到:甲方(白云山)使用白云山的商标权和合法的制药业务。公司。无形资产价值400万元,另投资433万元,合计833万元,占51%;乙方正在接受枸橼酸西地那非(金戈)和国家四种新药的临床批准。阿奇霉素粉注射剂新药证书投资800万元,占49%。

这二十年间白云山和康业园之间发生了什么?合资合同的内容没有曝光的说法是什么?双方协议是否仍然有效?两家公司之间的合作存在很多疑问。

根据白云山的最新公告:

1999年12月,前广州白云山药业有限公司(“原白云山股份”于2013年被广药白云山吸收)。根据对枸橼酸西地那非市场前景的判断,与自然人刘玉辉签约。《关于组建广州白云山医药科技发展有限公司合同书》,合资成立广州白云山医药科技发展有限公司(“白云山科技公司”)。

2001年12月,白云山药业总厂,三联药业,宏辉药业研究院和白云山科技有限公司签署《协议书》,规定三联药业和宏辉药物研究所退出新药申报,并更改报告单位到白云山。白云山科技公司制药总厂确定白云山药业总厂为生产单位,白云山科技公司拥有新药的所有产权和效益。 2009年8月11日,刘玉辉将其在白云山科技有限公司49%股权转让给北京康业源投资咨询有限公司(“北京康业源”)。

白云山认为,同年成立白云山科技有限公司是为了推动金格的研发和上市。但是,由于原研究产品的专利保护,金戈无法上市14年,然后白云山药业总厂重启金戈的产品上市和销售,投入巨大,实际合作方式双方之间发生了变化。显然,维持十四年前商定的产权和利益已经变得不公平。

据悉,新药证书由白云山科技有限公司和白云山药业总厂共同拥有。平板生产批准由白云山制药总厂承担。原料生产批准由白云山化学制药厂承担。金格的生产和销售由白云山制药总厂承担。

“伟哥”市场利润可观

金戈仅2018年就实现营收6.62亿

早在1991年,辉瑞公司(一家跨国制药公司)的研究团队在临床试验中意外地发现,用于治疗心血管疾病的药物枸橼酸西地那非在治疗男性勃起功能障碍方面优于心血管疾病。因此,该申请为新的ED药物市场打开了大门。

1998年3月27日,经美国药品管理局(FDA)批准,它首次在美国上市。商品名为“伟哥”,通常称为“伟哥”。 2001年9月19日,万爱获得中国国家知识产权局颁发的授权通知,专利期限为20年(即自申请之日起至2014年底),并经国家药品监督管理局批准进入中国市场。

开启“中国之旅”的万爱很快就受到了男医生的青睐。它也被称为“现代性学的第三个里程碑和性治疗的革命”,是“第一个中国性学校”马小年。对于许多制药公司来说,巨大的全球需求使得ED药物市场更像是“十亿蛋糕”。然而,由于专利,中国公司未能尝到甜头味。万爱可以垄断中国ED药物市场13年。

虽然十多年来它一直无法获得美食,但国内制药公司并没有放弃对伟哥的渴望。 2014年5月31日,随着辉瑞公司生产的伟哥专利保护期满,国内仿制战也开始了。

2014年10月,白云山生产的“金阁”率先进行货物配送,迅速占领市场,价格优势接近“伟哥”的三分之一。同时,它是第一个引入50毫克和25毫克小剂量的药物。金戈的出现多年来打破了国外原药研究的市场垄断和价格体系。

最初,辉瑞伟哥在中国的售价约为100毫克和120元。现在,伟哥还为中国市场推出了50毫克剂量。价格也下降到40元/粒,这只是金戈的两倍(20元/50毫克)。 )。

作为白云山最重要的盈利武器,自2014年金戈上市以来,销量从2014年的1495万增加到2018年的4774万;销售额也一直在上升,金戈仅在2018年开业。收入为6.62亿元,比上年同期增长4.9%。

表现逐步上升,康业源已“关闭”。

康烨媛表示,金戈上市后,公司代表多次要求广药集团提供2014年10月至2017年金戈的经营状况,财务报表和股息,但GPHL无视。 “21世纪经济报道”指出,在白云山年报中,公司详细披露了每种药物的毛利率,但只有金戈连续四年“缺席”。

张姓的工作人员康义元在接受本报记者采访时表示,枸橼酸西地那非(金戈)的原料市场价格约为1600/kg,目前的市场价格约为1800/kg~2000元。 /公斤。然而,根据康业源的说法,从原料供应商那里了解到,白云山的内部计费成本是每公斤1万元。 2014年4月至2016年10月,白云山共购买了7,600公斤。 6232万元,自然涉及逃税和逃税。“康业元说。

作为回应,白云山回应说,公开信中提到的“原料”只是金戈生产过程中使用的10多种材料中的一种。 2018年,“原料”的平均购买成本占金戈原料单位(不包括三个)的生产成本。成本很高)约为36.32%。此外,白云山药业总厂生产的Jinge分为三种规格:25mg,50mg和100mg。消耗的原材料数量和产量不同。因此,“原材料”采购量不能简单地用作金戈产量的计算。收入和毛利的基础。

抗ED市场变局

自2014年白云山金鼎上市以来,江苏亚邦也于2010年推出了万菲勒(西地那非)。随后,包括迪奥制药,天方药业,联环药业,元极药业在内的十几家本地制药公司相继加入,并提交了通用批准。

在此之前,除辉瑞公司的“蓝丸”伟哥(西地那非)外还销售国产抗ED药物,还包括礼来公司“西丽丽”(他达拉菲)和拜耳医药公司的“橙黄丸”的“黄丸”。 “Elida(Vardenafil)。大量伟哥仿制药的涌入改变了ED药物市场“三色霸权”的局面。

根据内联网报告《中国ED用药市场简析》,金戈2016年销售2448万件,市场份额(数量)为49%。同年,辉瑞艾克,礼来和拜耳伊利达三大外资品牌的销量分别为1557万,823万和92万。

虽然最新的统计数据显示,伟哥仍然是中国ED市场(中国所有地级以上城市的ED市场)的最大销售产品,但增长率呈下降趋势。 2018年,它增长了3.2%。负增长。

与此形成鲜明对比的是,白云山金阁引人注目,2017年和2018年增长率达到两位数,尤其是2017年,增长率超过40%。 2018年,金戈电影的销量占66.85%。它已成为中国ED市场发展的最重要推动力。

7月25日,记者走访了广州市中心的一些药店,发现目前市场上的“伟哥”主要是从辉瑞和爱白进口的。一家药店的负责人告诉记者,不同的消费者对品牌有不同的需求。除了一些患有勃起功能障碍的患者外,还有许多男性前来购买性行为。

此外,不同品牌药店的推广也大不相同。同样是50毫克&次; 2件金戈,价格从80到89元不等。 Great Forest Pharmacy推出了特别优惠,可以购买至尊卡使用8.8折优惠。全元堂推出了一项名为“金戈3元100元”的特别活动。可以看出,不仅制造商,而且渠道供应商对抗ED药物的竞争也很激烈。

“伟哥”代理商的冰火两重天

在中国不断增长的反ED市场中,除制药公司和消费者外,中介机构也是一股重要力量。在这个庞大的产业链中,无论是进口原创研究药物,国内仿制药还是海外仿制药,代理商都会毫不犹豫地对你说:“只有你想不到的产品,没有不确定的供应。”/p>

这些代理商无处不在,QQ,微信,论坛,色情网站.“自动添加为好友”,“7x8小时微信在线咨询”,定期推送相关产品信息.

在“伟哥”巨额利润的诱惑下,有多少是真实的,有多少是假的,产品的安全性,对品牌价格体系的影响,以及这些“伟哥”代理商扮演的角色是什么?

“量多价更优”

在QQ群搜索中,您可以通过输入“Gongo”,“Wan Aike”和“Xi Li”等抗ED药物的名称来查找数百个通讯组或代理组。大多数这些代理都处于“一体化禁止”的状态。要咨询产品,首先需要将群组所有者添加为朋友。

面对如此众多的经纪人,记者忍不住提出问号。 “代理商真的赚钱吗?他们的消息来源在哪里?他们的利润是多少?”在过去的几天里,21世纪经济报道记者与一些“伟哥”特工交换了特许经营权。

事实上,对于这些代理商来说,他们最关心的是“你想从我那里得到多少钱?”在聊天开始时。他们总是不断询问您打算销售哪些渠道。一位金戈代理人多次向记者推荐产品,称“价格更贵”。

该代理人声称在一家制药公司工作。代理商白云山金格直接从制药公司收到货物。货物来源也直接从白云山制药总厂发出,以确保供应稳定。

据白云山金阁官方网站称,金戈在各省的销售渠道主要是各个城市的指定制药公司。以广州为例,包括广东大申林连锁药业有限公司,广州彩之林药业连锁有限公司,广东白原堂药业连锁有限公司和广东康之佳药业连锁有限公司。

随后,21世纪经济记者询问了多家代理商,发现25mg&次;以白云山金格3件/盒为例,价格在50元至60元之间,而广药白云山在线官方旗舰店另一方面,本规格中枸橼酸西地那非的价格为61元。这意味着金戈的利润率至少超过10元/箱,因为代理商不能赔钱卖货,但这个前提必须是真实的。

然而,与国内仿制药相比,印度仿制药似乎有更多的利润空间。同样是100mg的枸橼酸西地那非,辉森生产的产品在大神林药房是119元/片,而同样剂量的印度代理商产品只有19元左右/片差价的近6倍。

“如果没有支付版税,印度会更便宜。”一位印度仿制药代理人告诉“21世纪经济报道”,他还强调:“与原药相比,印度仿制药在功效方面完全相同。 “由于”伟哥“市场需求量大,代理品牌在市场上享有一定声誉,因此不存在商品压力风险。

“当我第一次作为经纪人工作时,我输入了近4000元的货物并在一个多月内卖掉了。”

上述印度仿制药代理人告诉记者,如果他从他那里进口4000多元,他可以对原价进行20%的折扣。为了尽可能地推广产品,该代理商还建立了一个宣传网站,介绍印度比利金(盐酸地那欧丁片治疗早泄,性功能障碍和其他疾病)的效果,价格和副作用。所有都是逐一列出的。

潜在风险不容小觑

虽然在很多人看来,“伟哥”的钱似乎非常好。需求量大,口碑好。 “只要有更多的宣传和没有销售,”如果你不小心,可能会被同行盯着看。

推广“伟哥”产品的代理商提醒记者,如果您选择在微信上销售产品,您必须在添加好友时仔细识别它们,注意被同行恶意报道。事实上,在7月24日晚上,当记者向代理人展示他是同伴时,他很快被黑了。

除了被同行报告的风险之外,一些代理人向记者抱怨说,培养新的代理商非常困难。由于培训代理商赚的钱少,花费的时间更多,因此他们更愿意为要价的客户留出时间。

此外,许多“陷入困境”的印度仿制药代理商正承担着更多风险。 QQ位置显示广东省东莞市东莞21世纪经济报道称,由于严格的海关检查,如果没有相关的处方证和通关材料,印度“伟哥”就不那么容易进入中国市场。代理商和零售商,现在“不打算继续”。

上述“伟哥”代理商在印度告诉记者,“除广西,福建,河南,天津,广东,苏州,山东,四川,黑龙江和长春外,这些省市不能直接从印度邮寄,其他地区可以直邮“但这不禁让人怀疑,这些”印度“伟哥是可靠的吗?

印度“伟哥”特工承认印度的“伟哥”没有官方识别方法。他的消息来源是印度药店。邮寄回中国时,他只能提供国际EMS物流信息和药品采购文件。

此前有媒体报道称,一名东北妇女通过国际快件订购并从印度制药公司向该国运送了大量通用维哥和其他药品,没有相关进口许可证,从购买价50元到150元。元左右,在互联网上销售以获取利润。

“21世纪经济报道”记者在社交媒体平台上了解到,很多人认为,目前印度“伟哥”仿制药夏丽丽,比丽丽,威格拉特在中国国内市场的销售情况都很混乱,价格从十多元到了最佳。价格不相等,产品质量参差不齐,难以区分。还有非法犯罪分子自己制造假冒伪劣的印度仿制药,给代理商带来了一些问题。

今年6月,国家食品药品监督管理局和印度中央药监局举行了“中印药品监管交流会”。此前,业界一再传言印度仿制药公司正准备参与中国的“4 + 7”招标,这已引起众多制药公司的担忧。

一直以来,中国抗ED药物的巨大市场潜力使得印度制药公司期待着穿着秋水。一旦海外反ED药物进入中国市场,市场结构会发生什么新的变化?一些业内人士认为,印度医药进入中国市场有望推动当地仿制药提高质量,进一步降低价格,这可能是刺激当地仿制药产业升级的动力之一。

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